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Dès que la demande existe mais que l’équipe fondatrice ne peut plus porter seule la prospection et la qualification. Upflo permet d’ajouter de l’exécution sans ouvrir immédiatement un recrutement interne.
Cela dépend du point de friction. Si le besoin est surtout l’outbound, commencez par un SDR. Si vous devez porter plus loin le cycle, élargissez vers un business developer. La bonne page pour cadrer cela reste aussi le Sales Guide.
Le cadre Upflo est volontairement workflow-first : mission explicite, chat in-app, paiement on-platform, validation sous 24h, et anti-contournement. Vous pilotez le besoin sans perdre le contexte.